La Fédération Nationale des agents commerciaux
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Le métier d'Agent Commercial
1) Définition de l’Agent Commercial
L’Agent Commercial est :
• Un professionnel indépendant: libéral, multicartes, rémunéré à la commission
• Un mandataire: chargé de négocier et conclure des contrats au nom et pour le compte de mandants. Il n’achète pas, ni ne revend pour son compte mais pour celui du mandant
• Un prestataire de services
La dénomination « Agent Commercial » est exclusivement réservée à notre statut.
L’Agent Commercial n’est pas :
un VRP, un Courtier, un Apporteur d’affaires, un Commissionnaire, un Commerçant, un Distributeur
L'Agent Commercial ne peut pas:
exercer dans des activités réglementées telles que la banque, l'assurance, la publicité, le voyage.
2) Statut légal de la profession d’Agent Commercial
Articles L134-1 et suivants du Code de Commerce (Loi n° 91- 593 du 25 juin 1991)
L'Agent Commercial est « un mandataire qui, à titre de profession indépendante, sans être lié par un contrat de louage de services, est chargé, de façon permanente, de négocier et éventuellement de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestation de services au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerçants ou d'autres agents commerciaux. Il peut être une personne physique ou morale ».
3) Comment devenir Agent Commercial
Conditions essentielles :
• Disposer d’un premier contrat
• Avoir une bonne connaissance d’un marché et d’un ou plusieurs produits
• Avoir une trésorerie suffisante pour faire face aux charges sociales et aux frais des deux premières années
Équipement suggéré :
• Téléphone fixe et portable, répondeur, télécopieur, ordinateur, Internet …
• Véhicule en bon état
Inscription au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux) :
• Au Greffe du Tribunal de Commerce du domicile de l’Agent
• Coût: environ 30 €
• A renouveler tous les 5 ans
4) Les Missions et compétences de l'Agent Commercial
L’Agent Commercial est acteur d’un projet de développement de clientèle sur un secteur géographique déterminé
Ses missions : Prospection, Négociation, Vente, Gestion de la relation Client Fournisseur, Merchandising, Gestion logistique, Études de marché, Études techniques …
Ses mandants : Français et étrangers, et en majorité des PME /PMI.
Ses compétences : Expérience et présence dans un secteur d’activité, Savoir développer un fichier clientèle, Maîtrise technique du produit, Connaissance des outils multimédias, Maîtrise éventuelle de langues étrangères
5) Les atouts de l'Agent Commercial pour les entreprises
• Il est une force de vente associée et compétitive
• Aucune charge fixe et aucune charge sociale pour l’entreprise
• Partenaire moteur de l'entreprise, il est une source de renseignements fiables, une interface réactive
• Il apporte son réseau et un savoir-faire commercial confirmé
• Il intervient dans toutes les branches professionnelles et connaît parfaitement son marché et sa clientèle
• Il participe au développement des produits et à l’analyse des marchés
• Grâce à la synergie entre ses mandats, il diminue le risque et accroit l'efficacité de son action commerciale sont diminués.
• N’étant pas salarié de l'entreprise, il organise son activité lui-même et soulage ainsi l'entreprise de la gestion de la force commerciale.
• Il exerce « en société » (20%) ou « en nom propre » (80%).
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