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« Comment bien travailler avec un Agent Commercial ? »
Article de Isabelle de Chauliac paru dans le Magazine « Action Commerciale » n° 278 d’Octobre 2007

Votre  force de vente ne peut pas quadriller tout le territoire ? Engagez un Agent Commercial. Mais pour bien travailler avec lui, verrouillez son contrat et instaurez une relation de confiance.

Hadj Belhamiti est un commercial qui aime son métier. Il sillonne la Loire Atlantique et le nord de la Vendée depuis quinze ans pour vendre des produits de menuiserie (portes, fenêtres, …) pour le compte de la société Jab, rachetée l’année dernière par le groupe Vendôme. Il a l’exclusivité  de son territoire et reporte au directeur commercial de l’entreprise qui manage une force de vente d’une quarantaine de commerciaux. Mais Hadj Belhamiti ne fait pas pleinement partie de cette équipe : c’est un Agent Commercial. Sa différence ? Son indépendance. D’ailleurs, il ne consacre pas 100% de son temps à Jab puisqu’il travaille pour deux autres entreprises. Une solution qui convient parfaitement à Loÿs Bouhelier, pdg du groupe Vendôme et mandant de Hadj Belhamiti. « La principale difficulté est de trouver le bon Agent Commercial qui va convenir à votre activité », souligne le pdg.