Apprendre pour comprendre : c’est la règle première de tout comportement civilisé.
Pour pouvoir prétendre au statut d’agent commercial, il suffit de se présenter eu greffe du tribunal de commerce avec un contrat de mandat signé, et de s’inscrire au RSAC. Cette procédure séduite par son apparence simplicité, mais que l’on ne s’y trompe pas : le métier d’agent commercial ne s’improvise pas.
Notre législation et la jurisprudence qui en découle sont beaucoup plus complexes et spécifiques qu’on ne le pense habituellement. La mise en place de ce qui est une entreprise exige de préparer un projet véritablement en toute connaissance de cause. Notre environnement professionnel évolue sans cesse vers plus de technicité, plus de formalisme et plus d’interactivité. Aujourd’hui, il est encore moins possible qu’hier de vendre n’importe quoi, n’importe où, à n’importe qui et n’importe comment.
Si le futur a besoin de découvrir la profession qu’il souhaite exercer en s’adressant à des organismes compétents, le nouvel agent doit approfondir ses connaissances, et l’agent confirmé, les mettre à jour périodiquement.
C’est dans ce but que la Fédération Nationale des Agents Commerciaux a crée l’Institut de Formation des Agents Commerciaux (IFAC). Il n’est pas inutile de rappeler que cette structure est reconnue par les différents fonds interprofessionnels de formation qui en financent les coûts induits.
André Clavier
Président de la Fédération
Nationale des Agents Commerciaux.
