QUELQUES RAISONS D’Y CROIRE
Chers confrères,
Me voici arrivé au terme des deux mandats qui me furent confiés par mes pairs avec pour feuille de route de renforcer le fédéralisme de notre organisation professionnelle et de lui redonner un nouvel élan après une période difficile qu’elle venait de traverser.
Dès le début de mon premier mandat, le nouveau bureau fédéral avec lequel nous nous sommes mis au travail a entrepris de rétablir la carte professionnelle qui vous est attribuée en qualité d’adhérent. Nous avons remanié à deux
reprises dans sa totalité le site internet « comagent.com » dont nous pouvons aujourd’hui dire qu’il recueille plus de 10000 visites par mois et dont le service annonces enregistre depuis plusieurs mois une progression de son chiffre d’affaires de plus de 50%. D’autre part, comme vous l’aurez constaté, nous avons également à deux reprises remanié notre revue « L’agent commercial » tout en rendant son abonnement gratuit aux adhérents de notre Fédération.
Dans un monde où les échanges s’internationalisent de plus en plus, il était de notre devoir de rétablir notre présence au sein de l’IUCAB (International Union of Commercial agents and brokers), ce que nous nous sommes empressés de faire en participant de nouveau au Delegates meeting à Londres en Juin 2004 et en réintégrant le Legal working group au sein de IUCAB, redonnant ainsi à votre Fédération la place qui est la sienne dans cette organisation internationale dont elle fut un des membres fondateur en 1953.
Les élus de notre Fédération qui m’ont accompagné durant ces six années ont contribué énormément à réaliser le travail qui fut le nôtre m’aidant, s’il était besoin de le prouver, à légitimer le Fédéralisme qui permet aujourd’hui aux onze chambres que compte notre organisation d’opérer un maillage territorial réellement National qui s’est vu renforcé en 2005 par la création d’une nouvelle chambre professionnelle en Rhône Alpes pour, enfin, venir apporter à nos adhérents le service de proximité qui faisait défaut depuis la scission de notre ancienne chambre professionnelle lyonnaise il y a quelques années.
Nous aurons tenté ces deux dernières années, en créant une commission de rapprochement entre la FNAC et l’APAC, notre ancienne chambre Rhône Alpes, de travailler sur notre regroupement, en vain car leurs dirigeants actuels ont mis fin aux discussions à mon grand regret !
Il faut attribuer à votre Fédération le mérite d’avoir obtenu en 2006 un rescrit de l’administration fiscale accordant aux agents commerciaux la taxation au taux réduit de l’indemnité de rupture de leur contrat d’agent commercial, mettant ainsi un terme à plusieurs années de lutte de la part de la Fédération pour faire reconnaître la patrimonialité du mandat d’agent commercial.
Par ailleurs, nous sommes en liaison régulière avec notre ministère de tutelle à Bercy sur le dossier de l’immobilier qui est à ce jour le dossier majeur sur lequel votre Fédération devra poursuivre avec pugnacité ses efforts pour faire rétablir le bon sens qui consiste à retirer le statut d’agent commercial aux négociateurs non salariés qui exercent dans les agences immobilières sur la base de pratiques professionnelles qui sont plus proches du salariat déguisé que celles de l’agent commercial, professionnel indépendant de la vente, et véritable chef d’entreprise. En effet, en fermant les yeux sur cette situation, nous ferions courir un risque très grave au statut d’agent commercial et au caractère patrimonial durement acquis tant les différences culturelles sont opposées entre l’agent commercial et ces prétendus agents commerciaux qui ne sont en réalité que des apporteurs d’affaires à bon marché pour les agents immobiliers qui bafouent notre statut.
L’équipe avec laquelle j’a eu la chance de travailler nous aura permis de renouer avec le salon de l’agent commercial dont la dernière édition eût lieu en 2000 au Palais des Congrès de Paris et que nous avons rétabli pour la première fois l’an passé en le rebaptisant « Journée Nationale de l’Agent Commercial » : le succès de cette journée avec plus de 350 visiteurs nous a encouragé à réaliser une seconde édition le 8 Juin 2009 qui a rassemblé un demi millier de professionnels et permis à notre Fédération d’enregistrer près de cinquante nouveaux adhérents pour le bonheur de nos chambres professionnelles.
Tout au long de cette période, nous aurons eu à coeur de mettre la formation des agents commerciaux au chapitre de nos priorités, tant il apparaît fondamental à notre époque de travailler tout en se formant. C’est à ce titre que plusieurs CDROM de formation et différents modules de e-learning spécifiques au métier d’agent commercial et couvrant les aspects juridiques, comptables et commerciaux vous ont été mis à votre disposition ainsi que leurs mises à jour.
Par ailleurs, toujours en matière de formation, nous avons pu inaugurer un partenariat avec l’Ecole Supérieure de Commerce et de Management (ESCEM) de Tours/ Poitiers, en collaboration avec le Cabinet Leloup, et proposer des sessions de formations dédiées à l’exercice de notre profession d’agent commercial.
Beaucoup reste à faire en la matière et il faudra compter avec l’Institut National de Formation des Agents Commerciaux qui a vu le jour il y a deux ans : son premier
objectif était d’aller à la rencontre de porteurs de projets de création d’une agence commerciale avec un programme de formation longue durée (320 heures) en partenariat avec l’université Bordeaux IV Montesquieu qui a su apporter tout son soutien à cette initiative ambitieuse de notre chambre du Sud Ouest.
Ces réalisations ont pu aboutir grâce à l’exceptionnel travail d’équipe mené par les élus bénévoles qui ont constitué le bureau fédéral au cours des deux mandatures où j’ai eu l’honneur d’avoir en charge notre Fédération. Je tiens à les en remercier pour le soutien qu’ils m’ont apporté durant ces six années où nous avons partagé tous ces efforts au service de l’intérêt général. Il me faut tout autant remercier nos assistantes fédérales en particulier Anne Duruel et Blandine Flahaut qui, par leur professionnalisme irréprochable, ont su harmoniser avec efficacité notre action et rendre possible ce qui semblait ne pas l’être.
Je ne peux tourner cette page sans rappeler que notre Fédération a pu compter sur le soutien indéfectible du Bâtonnier Jean Marie Leloup toujours présent au coté des agents commerciaux comme il a su nous le prouver depuis toutes ces années en prodiguant à notre Fédération les précieux conseils indispensables dont nous avions besoin tout comme l’équipe du Cabinet d’avocats de Jean Catoni également présent à chaque instant : je les remercie également très chaleureusement pour leur engagement à nos cotés.
Dans quelques jours une nouvelle équipe prendra en main notre Fédération et j’en suis persuadé aura tout autant à coeur de poursuivre avec courage et pugnacité la mission qui lui incombera de maintenir l’attractivité du statut d’agent
commercial tout en poursuivant le travail entrepris au sein de la Fédération Nationale des Agents Commerciaux dont chacun doit mesurer l’importance fondamentale que représente son dynamisme et son rayonnement dans l’intérêt de notre profession. Je tiens à lui souhaiter bonne chance et réussite dans cette entreprise d’importance qui sera la sienne.
Confraternellement,
Yves LACAILLE
Président Fédéral
